Mois : mars 2020

Dans le domaine de l’immobilier, il faut souvent faire de la prospection et chercher soi-même de nouveaux clients. (Les gens qui mettent leur propriété à vendre sur Kijiji et DuProprio sont des bons exemples de clients potentiels.)

Tu ne me croiras peut-être pas, mais au début de ma carrière, j’étais terrorisé à l’idée d’appeler des gens pour les convaincre de faire affaire avec moi. En faisant les cent pas dans mon bureau, je me répétais que la personne au bout du fil ne voudrait rien savoir d’un courtier immobilier et se mettrait en colère!

Pour me défaire de ma peur, j’ai commencé à me pratiquer avec un collègue. Par la suite, je me suis donné comme objectif de passer 60 minutes par jour au téléphone. C’était beaucoup trop d’un seul coup! J’ai donc réduit mes attentes et décidé d’avoir 3 conversations en 30 minutes pendant 5 jours consécutifs. Au final, il m’a fallu environ 2 mois pour me sentir vraiment à l’aise dans ce rôle et augmenter la durée et la fréquence de mes appels!

Quel que soit ton objectif (t’entraîner chaque jour, écrire du contenu pour ton site Web, etc.), il y a certains éléments importants pour intégrer une nouvelle habitude :

1) Choisis un objectif à la fois : inutile d’essayer d’intégrer 5 habitudes en même temps, car tu risques d’être dépassé et de baisser les bras.

2) Ne sois pas trop pressé : il faut souvent plusieurs semaines ou même quelques mois pour intégrer une habitude pour de bon. Comme on dit, Rome ne s’est pas faite en un jour!

3) Forme une routine : par exemple, si tu veux commencer à t’entraîner quotidiennement, consacre les 20 minutes suivant ton lever à l’entraînement. Tu pourras ensuite augmenter la durée.

4) Évite les excuses : tu es un être humain, et comme nous tous, tu n’es pas parfait! Cependant, ce n’est guère une excuse pour ne pas donner ton 110 %!

Si tu as des questions ou si tu veux parler d’immobilier, contacte-moi sans hésiter!

Gabriel

Au cours de ma carrière, j’ai rencontré plusieurs athlètes professionnels et olympiques. L’une de ces rencontres a eu lieu au Tops de Laval il y a une dizaine d’années. Au fil de notre discussion, mon interlocuteur et moi avons commencé à parler travail et organisation. C’est alors qu’il m’a révélé que chaque dimanche soir, il organisait sa semaine à venir — temps du lever, du déjeuner, de l’entraînement, etc. Tout son horaire était planifié à l’heure près!

Cette manière de voir les choses m’a fortement inspiré, et avec le temps, je l’ai intégrée à ma façon de faire. Et crois-le ou non, 15 minutes le dimanche soir sont suffisantes pour te faire passer d’une semaine tout à fait banale à une semaine super productive! Voici comment appliquer cette méthode qui, j’en suis convaincu, t’aidera à plusieurs niveaux :

1) Considère que ta semaine de travail commence le dimanche soir, et non le lundi matin.

2) À ce moment, organise ton horaire personnel et professionnel, puis détermine 2 activités principales à accomplir cette semaine. Par exemple, il peut s’agir de faire 45 minutes de suivi par jour avec des clients et de travailler sur 2 articles à publier cette semaine sur ton site Web.

3) Une fois ces 2 activités établies, tu dois les mettre à ton agenda et te concentrer dessus sans fléchir. Par exemple, tous les matins, tu fais des suivis avec des clients de 8 h 15 à 9 h 00. Ensuite, de 9 h 00 à 10 h 00, tu travailles sur tes 2 articles de la semaine.

Les périodes de la journée que tu consacres à ces 2 activités principales n’ont pas à être le matin; tu peux très bien t’y adonner le soir aussi. Le plus important : limiter le temps consacré à ces 2 activités et respecter ton horaire. Il faut donc éviter les distractions!

Comme tu peux le voir, cette méthode n’a rien de bien compliqué, et en 15 minutes, tu peux faire le premier pas pour passer au prochain niveau dans ta vie professionnelle ou personnelle.

N’hésite pas à me contacter si tu as des questions à ce sujet ou si tu veux parler d’immobilier!

Gabriel