COMMENT INTÉGRER UNE NOUVELLE HABITUDE

Dans le domaine de l’immobilier, il faut souvent faire de la prospection et chercher soi-même de nouveaux clients. (Les gens qui mettent leur propriété à vendre sur Kijiji et DuProprio sont des bons exemples de clients potentiels.)

Tu ne me croiras peut-être pas, mais au début de ma carrière, j’étais terrorisé à l’idée d’appeler des gens pour les convaincre de faire affaire avec moi. En faisant les cent pas dans mon bureau, je me répétais que la personne au bout du fil ne voudrait rien savoir d’un courtier immobilier et se mettrait en colère!

Pour me défaire de ma peur, j’ai commencé à me pratiquer avec un collègue. Par la suite, je me suis donné comme objectif de passer 60 minutes par jour au téléphone. C’était beaucoup trop d’un seul coup! J’ai donc réduit mes attentes et décidé d’avoir 3 conversations en 30 minutes pendant 5 jours consécutifs. Au final, il m’a fallu environ 2 mois pour me sentir vraiment à l’aise dans ce rôle et augmenter la durée et la fréquence de mes appels!

Quel que soit ton objectif (t’entraîner chaque jour, écrire du contenu pour ton site Web, etc.), il y a certains éléments importants pour intégrer une nouvelle habitude :

1) Choisis un objectif à la fois : inutile d’essayer d’intégrer 5 habitudes en même temps, car tu risques d’être dépassé et de baisser les bras.

2) Ne sois pas trop pressé : il faut souvent plusieurs semaines ou même quelques mois pour intégrer une habitude pour de bon. Comme on dit, Rome ne s’est pas faite en un jour!

3) Forme une routine : par exemple, si tu veux commencer à t’entraîner quotidiennement, consacre les 20 minutes suivant ton lever à l’entraînement. Tu pourras ensuite augmenter la durée.

4) Évite les excuses : tu es un être humain, et comme nous tous, tu n’es pas parfait! Cependant, ce n’est guère une excuse pour ne pas donner ton 110 %!

Si tu as des questions ou si tu veux parler d’immobilier, contacte-moi sans hésiter!

Gabriel

 

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