Dans cette vidéo, je vous présente comment rapidement déterminer si vos acheteurs (vos visiteurs) sont réellement sérieux dans leur processus d’achat de votre propriété immobilière. Sont-ils curieux ou réellement intéressés par l’acquisition de votre bien immobilier? Je vous explique comment détecter les plus sérieux. Ça vous sauvera beaucoup de temps.

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Gabriel Laflamme// REMAX

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Comment puis-je savoir si les acheteurs sont sérieux:
0:00 – Introduction
0:13 – Poser les bonnes questions aux acheteurs.
0:46 – Comment gérer les acheteurs curieux?
2:02 – L’aspect financier; ont-ils la capacité d’acheter aujourd’hui?
2:36 – La lettre de pré-autorisation, est-ce nécessaire?
3:22 – Ne faire visiter qu’aux acheteurs pré-autorisés.

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Dans cette vidéo:

Pour déterminer le sérieux d’un acheteur, on doit simplement avoir une conversation et savoir poser de bonnes questions.

En gros, on essaie de déterminer avec eux si leur intention d’acheteur est bien réelle en parlant avec eux de leur situation actuelle.

Où en sont-ils par rapport à leur projet ?

Sont-ils au début, au stade ou l’idée de déménager vient tout juste de naître et ils sont plus curieux qu’autre chose ?

Sont-ils en plein dans le projet et ils cherchent activement à acheter dès aujourd’hui la propriété de leurs rêves ?

Ensuite, le courtier immobilier se charge de faire un triage. Ça ne veut pas dire que l’on refuse catégoriquement une visite aux acheteurs curieux, mais on peut leur proposer de venir lors d’une visite libre, par exemple.

Pour ce qui est des acheteurs sérieux, il faut exiger de voir, sur papier, une lettre de la banque : la pré-autorisation.

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Vous avez un projet de déménagement à l’horizon?

Si vous désirez vendre ou acheter une propriété, il me ferait plaisir de vous accompagner et de mettre mon expérience et mon équipe à votre disposition. Je vous invite à m’appeler ou à m’envoyer un courriel et il me fera plaisir de répondre à vos questions et d’organiser une première rencontre en personne ou en Zoom. Je vous rassure, je déteste la pression, alors soyez sans craintes, mon but est premièrement d’établir avec vous une relation de confiance et d’évaluer comment je peux vous aider dans votre transition.

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